إعلانات جوجل أم إعلانات ميتا: أيهما أفضل لنشاطك التجاري في الأردن؟
٦ تشرين الأول ٢٠٢٦ · بقلم Mohammad Khalil · الإعلانات المدفوعة
الإجابة عن سؤال إعلانات جوجل أم إعلانات ميتا تتوقف على نية العميل: إعلانات جوجل تظهر لمن يبحث أصلاً عمّا تبيعه، بينما تضع إعلانات ميتا (فيسبوك وإنستغرام) عرضك أمام أشخاص لم يكونوا يبحثون عنه بعد. لمعظم الأنشطة التجارية في الأردن، تتفوّق جوجل حين يكون الطلب موجوداً، وتتفوّق ميتا حين تحتاج إلى صناعة الطلب أو عرض المنتج بصرياً أو فتح محادثات واتساب. والحسابات الأقوى تستخدم المنصتين معاً، لكلٍّ منهما دور مختلف.
إعلانات جوجل أم إعلانات ميتا: ما الفرق الحقيقي بينهما؟
الفرق الحقيقي هو الفرق بين نية البحث والاكتشاف. في جوجل يبدأ العميل المحادثة بكتابة ما يريده، أما في ميتا فأنت من يبدأها حين يقطع إعلانك تصفّحه ويحاول كسب انتباهه.
حين يكتب شخص "طبيب أسنان في عبدون" أو "شراء حذاء رياضي عمّان"، يظهر إعلانك بجانب نتائج البحث، فأنت تجيب عن سؤال طرحه بنفسه. لهذا تحقق إعلانات البحث عادةً معدلات تحويل جيدة للمنتجات والخدمات التي يبحث عنها الناس فعلاً.
في فيسبوك وإنستغرام لا أحد يبحث. نظام ميتا يعرض إعلانك على من يتوقّع أنهم سيتفاعلون معه، اعتماداً على سلوكهم داخل منصاته وعلى البيانات التي يرسلها Meta Pixel من موقعك. وهنا يقوم الإعلان نفسه، الصورة أو الفيديو وثانيته الأولى تحديداً، بمعظم عمل الاستهداف. لذلك تبرع ميتا مع المنتجات الجديدة والمشتريات العفوية والفئات البصرية والعروض التي لم يكن العميل يعرف أنه يحتاجها.
| إعلانات جوجل (البحث) | إعلانات ميتا (فيسبوك وإنستغرام) | |
|---|---|---|
| كيف يصل إليك العميل | يبحث عنك | تظهر له أثناء التصفّح |
| نية الشراء | مرتفعة وجاهزة للتصرّف | أقل وتحتاج إلى إقناع |
| ما يصنع النتائج | الكلمات المفتاحية وملاءمة الإعلان وصفحة الهبوط | الإعلان نفسه والعرض وإشارات الجمهور |
| طريقة الدفع الشائعة | الدفع مقابل النقرة | غالباً حسب مرات الظهور |
| نقطة القوة | التقاط الطلب الموجود | صناعة طلب جديد |
| الصيغ الأساسية | إعلانات نصية وPerformance Max والتسوّق ويوتيوب | صور وفيديو وReels وكاروسيل وStories |
كم تكلفة النقرة في الأردن على جوجل مقارنة بميتا؟
لا يوجد رقم ثابت، لأن المنصتين تعملان بنظام المزاد. تكلفة النقرة تتحدد حسب المجال والمنافسة وجودة الإعلان والموسم، لا حسب الدولة وحدها.
في بحث جوجل تدفع عادةً عند النقر، فيتحدد CPC بعدد المعلنين على الكلمات نفسها وبمدى ملاءمة إعلانك وصفحة الهبوط. ويفيدك Quality Score هنا كمؤشر تشخيصي، فالملاءمة الأفضل تعني غالباً تكلفة أقل للموقع نفسه. والكلمات التنافسية في العيادات والخدمات القانونية والعقارات تكون عادةً أغلى من عمليات البحث عن منتجات متخصصة.
أما في ميتا فتُحتسب معظم الحملات حسب مرات الظهور، لذلك يكون الرقم الأهم هو CPM، أي تكلفة عرض إعلانك ألف مرة. النقرة على ميتا تبدو غالباً أرخص، لكنها تأتي من أشخاص لم يكونوا يبحثون، فيشتري منهم عدد أقل.
لهذا فإن مقارنة تكلفة النقرة بين المنصتين مضلّلة. قارن تكلفة النتيجة التي تريدها فعلاً: تكلفة البيع أو تكلفة العميل المحتمل أو العائد على الإنفاق. ويشرح دليلنا عن ROAS ونقطة التعادل كيف تحدد الرقم الذي يحتاجه نشاطك قبل أن تحكم على أي منصة.
أي منصة أفضل للمتاجر الإلكترونية في الأردن؟
لمعظم المتاجر الإلكترونية في الأردن، ميتا هي نقطة البداية الأنسب، وتصبح جوجل ضرورية حين يبدأ الناس بالبحث عن علامتك أو فئة منتجك. ميتا تصنع الطلب، وجوجل تلتقطه.
الوصول لصالح ميتا: بحسب DataReportal، يمكن لإعلانات فيسبوك الوصول إلى 5.45 مليون شخص في الأردن، ولإعلانات إنستغرام الوصول إلى 4.05 مليون. في الأزياء والتجميل والعطور والإكسسوارات والهدايا، قد يبيع فيديو قوي على إنستغرام منتجاً لم يكن أحد يبحث عنه. كما يعمل إعادة الاستهداف على ميتا جيداً لإعادة من شاهد المنتج ولم يشترِ.
وتكسب جوجل مكانها حين يوجد الطلب: إذا بحث الناس عن "شراء كفر ايفون الأردن" أو عن اسم متجرك، تضع حملة بحث أو حملة Performance Max منتجاتك أمام مشترين جاهزين الآن. وتوسّع Performance Max ظهورك أيضاً إلى يوتيوب الذي يمكن لإعلاناته الوصول إلى 6.45 مليون شخص في الأردن بحسب DataReportal.
قاعدة عملية: إذا كان منتجك يحتاج أن يُرى ليُرغب فيه، فابدأ بميتا. وإذا كان الناس يعرفون المنتج ويقارنون من أين يشترونه، فابدأ بجوجل.
أيهما أفضل للخدمات وجمع العملاء المحتملين؟
للخدمات التي يبحث عنها الناس وقت الحاجة، كالصيانة والعيادات والتدريب وخدمات الشركات، تجلب إعلانات جوجل عادةً عملاء محتملين بجودة أعلى. أما الخدمات التي يتخذ الناس قرارها ببطء أو بدافع عاطفي، فتجلب ميتا فيها غالباً عدداً أكبر بتكلفة أقل، لكنها تحتاج متابعة أكثر.
جوجل قوية في الخدمات العاجلة وعالية النية: من يبحث عن "صيانة مكيفات عمّان" يريد الاتصال اليوم، وإضافات الاتصال ونماذج العملاء وصفحة هبوط واضحة تحوّل هذه النية إلى استفسارات.
وميتا قوية حين تكون المحادثة هي المفتاح. في الأردن والخليج يفضّل كثير من العملاء السؤال على واتساب قبل الالتزام، وإعلانات النقر للانتقال إلى واتساب تفتح المحادثة مباشرة من الإعلان. يشرح دليلنا عن إعلانات واتساب على ميتا خطوة بخطوة طريقة الإعداد. كما تجمع النماذج الفورية في ميتا بيانات العملاء دون موقع إلكتروني، لكنها قد تأتي بطلبات أقل جدية، فاحكم عليها بعدد من يتحولون إلى عملاء، لا بـتكلفة العميل المحتمل وحدها.
وإن أردت بناء حملات عملاء محتملين على جوجل بشكل صحيح، من الكلمات المفتاحية وأنواع المطابقة إلى تتبّع التحويلات، فهذا جوهر دورة إعلانات جوجل: البحث وPerformance Max في الأردن.
ما الميزانية التي تحتاجها لتجربة كل منصة؟
يمكنك تجربة أي منصة بميزانية يومية معتدلة، لكن كل منصة تحتاج إنفاقاً كافياً لجمع البيانات قبل الحكم عليها. والميزانية الصحيحة تُبنى على تكلفة النتيجة، لا على رقم ثابت.
على سبيل المثال التوضيحي فقط: قد يبدأ نشاط صغير في عمّان بـ10 إلى 15 ديناراً يومياً على حملة واحدة في ميتا، ومبلغ مشابه على حملة بحث مركّزة في جوجل، ثم يراجع النتائج بعد أسبوعين أو ثلاثة. في جوجل تنجح الميزانية الصغيرة حين تحصرها في عدد قليل من الكلمات عالية النية. وفي ميتا تنجح مع حملة واحدة وجمهور واسع وإعلانين أو ثلاثة، بدلاً من مجموعات إعلانية صغيرة كثيرة تتنافس فيما بينها.
قبل أن تنفق، خطّط أرقامك بأداة مخطّط ميزانية الإعلانات المجانية. وإن كنت ما زلت تحتار من أين تبدأ أصلاً، فدليلنا عن أين يبدأ المشروع الصغير بالإعلان يقارن بين جوجل وميتا وتيك توك وسناب شات.
كيف تستخدم إعلانات جوجل وميتا معاً؟
استخدم ميتا لصناعة الاهتمام وجوجل لالتقاطه، وقِس المنصتين بنظام تتبّع واحد حتى ترى رحلة العميل كاملة. فعندما يكبر النشاط، نادراً ما يبقى سؤال إعلانات جوجل أم إعلانات ميتا اختياراً بين منصة وأخرى.
تسلسل بسيط يناسب كثيراً من الأنشطة:
- جهّز التتبّع أولاً: GA4 وMeta Pixel وتتبّع التحويلات في Google Ads، حتى تُبلغ المنصتان عن المبيعات والعملاء أنفسهم.
- أطلق حملة بحث في جوجل على الكلمات الأعلى نية وعلى اسم علامتك، كي لا يفوتك من يريدك أصلاً.
- شغّل حملات ميتا بإعلانات قوية للوصول إلى من لا يعرفك بعد، ووجّههم إلى صفحة المنتج أو إلى واتساب.
- أعد استهداف زوّار موقعك على ميتا، ودع Performance Max أو حملة البحث تلتقط من يبحث عن اسمك لاحقاً.
- قارن المنصتين بتكلفة البيع أو ROAS، ثم انقل الميزانية نحو الأكثر ربحاً، مع إبقاء كل منصة في دورها.
راقب عمليات البحث عن اسم علامتك؛ فحين تنجح إعلانات ميتا، يزداد غالباً عدد من يبحث عن اسمك في جوجل لاحقاً، وتكون هذه النقرات عادةً أرخص تحويلاتك. ولتدرّب عينك على ما يجعل الإعلان ناجحاً على أي منصة، جرّب لعبة أي إعلان يفوز؟ المجانية.
الخلاصة: إعلانات جوجل أم إعلانات ميتا، بأيهما تبدأ؟
ابدأ بإعلانات جوجل إذا كان عملاؤك يبحثون عمّا تبيعه، وابدأ بإعلانات ميتا إذا كانوا يحتاجون أن يروا المنتج قبل أن يرغبوا فيه. المنتجات البصرية تقودها ميتا عادةً، والخدمات التي يُبحث عنها تقودها جوجل، ومن يعتمد على محادثات واتساب يصعب أن يجد أفضل من إعلانات ميتا الموجّهة إلى واتساب.
وأياً كانت نقطة البداية، حدّد هدفاً واضحاً لتكلفة البيع أو العميل، وامنح الحملة وقتاً وبيانات كافية، ثم أضف المنصة الثانية حين تصبح الأولى مربحة. اختر المنصة بحسب سلوك عميلك، لا بحسب أيهما تبدو أرخص.
تعلّمها عملياً في عمّان
اختيار المنصة المناسبة هو الخطوة الأولى، أما إدارتها بربح فتحتاج إلى تدريب على حملات حقيقية. في دورة إعلانات جوجل: البحث وPerformance Max في عمّان تتعلم بناء حملات بحث وPerformance Max تجلب اتصالات وعملاء ومبيعات بتكلفة تتحكم بها، من الكلمات المفتاحية ونصوص الإعلانات إلى تتبّع التحويلات واستراتيجيات المزايدة. تمتد الدورة 4 أسابيع بـ8 جلسات مباشرة (16 ساعة)، حضورياً في عمّان أو مباشرة أونلاين. سعرها 240 ديناراً، أو 3 دفعات بقيمة 80 ديناراً، على أن تُسدَّد الدفعة الأخيرة قبل انتهاء الدورة.
وإن كان فيسبوك وإنستغرام قناتك الأساسية، فاطّلع أيضاً على دورة إعلانات ميتا للمبيعات والعملاء المحتملين ورسائل واتساب، أو تصفّح جميع الدورات.
لديك أسئلة؟ تواصل معنا أو راسلنا على واتساب.
الأسئلة الشائعة
هل إعلانات جوجل أغلى من إعلانات فيسبوك؟
غالباً ما تكون النقرة في بحث جوجل أغلى من النقرة في ميتا، لأن من ينقر يبحث فعلاً وأقرب إلى الشراء. لكن المهم هو تكلفة البيع أو العميل المحتمل، وقد تكون أقل في جوجل حتى لو كانت النقرة أغلى.
هل يبدأ المشروع الجديد بإعلانات جوجل أم ميتا؟
ابدأ بإعلانات جوجل إذا كان الناس يبحثون أصلاً عن منتجك أو خدمتك، وبإعلانات ميتا إذا كنت تقدّم شيئاً جديداً أو بصرياً. ثم أضف المنصة الثانية حين تصبح الأولى مربحة.
هل يمكن تشغيل إعلانات جوجل وميتا معاً بميزانية صغيرة؟
نعم، بشرط أن تبقى كل منصة مركّزة: كلمات قليلة عالية النية في جوجل، وحملة واحدة بجمهور واسع في ميتا. وإن كانت الميزانية محدودة جداً، فالأفضل غالباً إنجاح منصة واحدة أولاً بدل توزيع المبلغ على الاثنتين.
أين تُعقد دورة إعلانات جوجل، وهل يمكن الدفع بالتقسيط؟
تُعقد دورة إعلانات جوجل: البحث وPerformance Max حضورياً في عمّان ومباشرة أونلاين، على مدى 4 أسابيع بـ8 جلسات مباشرة. سعرها 240 ديناراً، أو 3 دفعات بقيمة 80 ديناراً، تُسدَّد الأخيرة قبل انتهاء الدورة.
